KuMoo's Blog

和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医药企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。

有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：

新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；

即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果；

财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时发现费用增加了但销量没增加；

大区经理都签了目标责任书了，但还是完成不了任务；

公司员工都在忙，但就是不出成绩；

一件小事吩咐下去3个月还解决不了，并且没有主动的反馈，要等到自己过问才知道；

……

If your brand was a person, what would this person be like? Brand personality -- an important dimension of brand equity -- is a critical component to any successful international marketing strategy.
如果你的品牌是个人，那么这个人会是什么样？品牌个性这一品牌资产的重要元素，也是任何成功的市场策略的重要组成部分。

In this Smith Business Video View Amna Kirmani, marketing professor at the Smith School and a recognized expert on product branding, talks about the five dimensions of brand personality (sophistication, sincerity, excitement, competence, and ruggedness) and how the values of different countries impact global strategy.
在本集史密斯访谈录像中，史密斯商学院市场营销专业教授，同时也是产品品牌方面的知名专家Amna Kirmani阐述了品牌个性的五大方面（优雅、真诚、刺激、能力和豪放）；以及不同国家的价值观对全球策略的影响。

       我相信:人要是混不了官缘.那一定要混好人缘!!当今现实的社会里,交下真心朋友是不容易的.有钱不一定有人缘(不要做穷的就剩下钱的人,那是最悲哀的人)!!有人脉才是财富!!
      人脉怎样来?

      靠真诚.(真诚永远换来真诚)

      靠诚信.(男人承诺了吃屎也要吃下去)

      靠义气. (人在江湖义气为先)

      靠心语. (心心相印.最好的朋友不是在语言上,是在心里)

      只要你有了人脉你一定是:你太牛了!

你的苦恼实际上是很多国内企业“共同的痛”。现实中，大家都知晓绩效管理所蕴含的“无衡量、无管理”的理念，都知道实施绩效管理有助于“考核层层落实、责任层层传递、激励层层连接”目标的实现，因此，很多企业前赴后继、纷纷上马绩效管理项目，冀望绩效管理能够帮助企业更上一层楼。但实施中往往由于观念认识、体系构建、操作实施、工具模板等因素存在这样或者那样的缺失，结果美好的愿望一不小心变成了失望，有的甚至弄巧成拙，“连累”企业业绩滑坡……
基于本人在绩效管理领域多年的咨询和培训经验，为了有助于你所在企业的绩效管理重归正轨，我建议你应重点规避如下四种误区：
1、绩效管理就是绩效考核。很多企业谈绩效言必称考核，谈考核言必称量化，似乎考核与指标的量化就是绩效管理的全部内容，似乎做了指标的量化就做了考核，做了考核就是做了绩效管理。但实际上，绩效考核只是绩效管理中的一个环节而已。单单盯住绩效考核，而不顾及绩效管理无异于“一叶障目，不见泰山”。泛太平洋管理研究中心的“PEAK绩效管理体系”认为，一个科学的成熟的绩效管理体系应当包括“绩效计划的制定（P）、绩效的执行（E）、绩效的评估（A）、以及绩效的持续改进（K）。绩效计划主要包括企业内部各层级业绩目标的设定和各层级业绩合同的签署；绩效执行主要强调管理者应当加强对员工绩效实施过程的监控、指导和帮助，以确保过程没有偏离既定的轨道；绩效评估包括年中评估和年终评估，不仅应旗帜鲜明地及时肯定和赞扬员工的成绩和贡献，还应帮助员工改善提升其不足之处。绩效持续改善不仅仅奖功罚过，还应将绩效结果和培训、晋升等加以有效链接，以更好地帮助下属在来年茁壮成长。
2、绩效管理是人力资源部的工作。很多企业的高管都认为绩效管理是人力资源部的事情，由人力资源部来做是天经地义的。这实际是对绩效管理中角色分配上的认识误区。对于绩效管理这项系统性的工程而言，单靠人力资源部是无法承受其责任之重的。纵观任何一个绩效管理成功实施的企业，实际上都是公司高管、直线经理、人力资源部以及员工各司其职、相互配合的典范（详见下图）。

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   专注才能抵制诱惑

   陈天桥真正的发迹是从《传奇》这个网络游戏开始的，但是他在开始自己的传奇人生之前，他也曾经被诱惑过——被各种各样的挣钱机会诱惑着。

   1999年，26岁的陈天桥与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络，并推出网络虚拟社区“天堂归谷”。2000年的时候，盛大网络获得了中华网300万美元的注资。这时候的陈天桥，总是“善于”发现新的赚钱机会，于是很快，盛大广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。这时候，盛大网络进入了迷茫而无序的发展状态。

   在功成名就之后，陈天桥告诉前来取经的创业者：“当你认准一个方向的时候全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活但是很难成功。”而这正是他有切肤之痛的经验之谈：“一个创业企业往往都会是自己的灵感和自己的方向，我相信他们应该对未来充满信心的，但我觉得他们最容易犯的一个错误，也就是我犯的错误，就是所谓的一上来对整个战术执行的时候多元化或者摇摆不定，他不是够专注地在某一点上进行突破。”

   盲目发展很快结出了恶果，盛大网络陷入困顿中。在总结了自己的失败原因之后，陈天桥开始寻求改变。这时《传奇》进入了他的视野并把他深深吸引了，他立刻给中华网写了厚厚一叠项目建议书。“我们把《传奇》拿回来很高兴地向我们的投资方说这是一个非常好的一个商业领域，我们认为到年底不但能赚钱而且能赚大钱。但是当时我们的投资方觉得我们在讲一个神话，所以他说你可以一个人走，但是我们不陪你走。”